大人物|如何做一个“非凡”的营销人？-k8凯发天生赢家

——房天下大人物专访：苏州非凡城市置业营销总监姚力晖

房天下房天下  2015-12-11 00:00

[摘要] 带着一系列好奇，房天下房天下《大人物》有幸邀约苏州非凡城市置业营销总监姚力晖，请他为我们讲述环秀湖花园的现在与未来，同时聆听营销人的一点一滴。

2015年，提到高铁新城，人们欣喜不已；提到环秀湖花园，更是惊喜不已。从开始的7字头入市，至今环秀湖花园房价已涨至12500元/㎡。涨幅巨大，对于者而言，是否埋单？若埋单，环秀湖花园魅力到底何在？带着一系列好奇，房天下房天下《大人物》有幸邀约苏州非凡城市置业营销总监姚力晖，请他为我们讲述环秀湖花园的现在与未来，同时聆听营销人的一点一滴。

苏州非凡城市置业营销总监姚力晖(图片来源：房天下)

据中指研究院新出炉的百城价格指数显示，在11月环比上涨2.81%，涨幅不仅在全省居位，同时位居11月份100个城市房价涨幅之首。苏州也因此登上各大主流头版头条，“苏州房价涨幅超越北上广震惊全中国”类似醒目内容更是疯转。

房价飙涨意料之外 但只是补课

面对苏州楼市的一夜爆红，苏州非凡城市置业营销总监姚力晖坦言有些出乎意料，但也用“补课”一词形容爆红现象。“近几年，苏州的房价一直趋于相对平稳的状态。但与其他同类1.5线城市相比，算偏低的。事实上，苏州房价抬头应早已显现，现在只是补课于过去。”姚总如是说到。

苏州非凡城市置业营销总监姚力晖(图片来源：房天下)

房价上涨，成交量也屡破新高，这其中也有环秀湖花园的功劳。据房天下房天下11月成交榜相城区榜单显示，环秀湖花园成交面积位列相城区第二，这也是处于平销期状态的环秀湖花园连续三个月进入榜单。到底是什么吸引着者青睐？

姚总释疑道：“不可否认的一点是得益于大市场环境，促使环秀湖花园成交数据亮眼。其次，以园区湖东为首的部分区域房价已至者承受高点，高铁新城的价格始终处于洼地，购房者置业地的需求因此发生改变。当然，高铁新城比较高起点的规划也为环秀湖花园带来不少客群。”

高铁新城媲美湖西 房价再提升

正如姚总所言，高铁新城乃至于整个相城区长期被外界视为“价格洼地”。直至11月24日土拍落锤，高铁新城区域成功破8，为整个板块带来“升机”。拿环秀湖花园举例，土拍前的价格约每平方米万元上下，而土拍之后，环秀湖花园价格12500元/㎡。就此次区域性价格的涅槃重生，姚总如何看待？

“次来到高铁新城，来到环秀湖花园，给我的感觉仿若湖西cbd。”听案名便知，环秀湖花园靠湖而建，且近百万方综合体的体量乃至整个苏州大市都极为少见。据了解，环秀湖花园共4块，1号地块与2号地块的相关规划近日部分细节已确定。

苏州非凡城市置业营销总监姚力晖(图片来源：房天下)

“看到1号地块与2号地块的规划的那一刻，我觉得这才是环秀湖花园应有的价值。”姚总欣喜道。据悉，环秀湖花园1号地块为商业搭配，2号地块为全新商业产品，具体细节仍在商榷中。

面对高铁新城未来可预知的激烈竞争，姚总坦言环秀湖花园上述的价值将是其强竞争力，到时会以价格手段凸显其价值。言语间，记者也读出姚总弦外之音：环秀湖花园未来的价格不只是目前12500元/㎡的。

谈及目前12500元/㎡的价格，者是否接受度时，姚总简单总结：一切都在我们意料之中。事实上，本次《大人物》专访地正是在环秀湖花园，专访时间为工作日周三，记者到达现场时，看到售楼处人头攒动，恍惚间以为当天是周末。可见，环秀湖花园此番调价对于置业者来讲属于合理涨价，接受度颇高。

竞争激烈接受压力 营销之根本

随着相城区高铁新城板块、新区浒墅关、吴中区城心的高地价时代来临，者的置业战略或将于此改变。有消息指出，苏州楼市将告别湖东独挑大梁的局面，迎来全面开花的新格局。

针对这一说法，姚总表示赞同。“高铁新城明年上半年会再推出至少2块，且属于优质地块，这将意味着明年还会出现如同11月24日的抢地场景，甚至更为激烈。”与此同时，姚总表示非凡城市置业会竭尽所能争取继续深耕高铁新城。

此次专访比原计划时间晚了近四个，姚总一直处于忙碌状态。专访后，记者也向姚总“讨教”如何释放繁忙工作带来的压力。姚总笑道：“与旁人不同，我工作时反而更安心”。

正如记者专访前所了解到的，姚总可谓是工作狂。在他眼中，从事营销工作必须坦然并主动接受压力，压力才是动力的根本。

星座书中如是写道：白羊座的人乐观活泼、敢做敢当，干劲十足，属于剑及履及的行动派。而姚总，也正是一枚低调但敢作敢为的白羊座。

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