大人物|从传奇到责任 招商相守苏州11年-k8凯发天生赢家

——房天下大人物专访：招商局地产苏南公司营销中心总经理朱鸣宇

房天下房天下  2015-12-21 00:00

[摘要] 本期《大人物》有幸邀约招商局地产（苏南）有限公司营销中心总经理朱鸣宇先生，聆听他讲述招商地产的2015。

新帅辣评招商 透露成功之道

正如摘要所言，招商地产2015年战绩赫赫，在售任一项目成绩单十分漂亮。位于新区浒关项目招商依山郡截止11月销售套数高达1151套，同时，相城区招商依云华苑去化套数也近千套。而纯新项目招商雍和苑与招商学府1872开盘即热销，彰显央企实力。

面对纯新项目今年的出色表现，朱总并不意外。他说：“到目前为止，这两个新项目从入市到现在取得的成绩本身就在我们公司的预料之中。同时，从目前的销售情况来说，无论是销售量还是售价，应该说已经是超出了我们年初的一个任务。”

究其热销原因，朱总坦言主要得益于今年苏州大市场一路走高，当然，两个纯新项目所处的狮山路板块与科技城板块是今年比较热门的置业区域。

事实上，对于招商地产而言，朱总显然是鲜肉一枚。2015年初夏加盟招商地产，对于这位新东家，朱总如何评价？

“首先，招商地产属于一家央企，有别于市场上其他的一些房地产企业，它所承担的责任更重；其次，招商地产一直秉承着‘家在情在’的理念，所以一直非常注重客户的满意程度；后，招商地产无论是自我评估还是外界评估，其专业水准、敬业度、口碑度都属于高水平。”

据了解，从前期的产品设计到施工建造，再到后的营销环节，招商地产都会聘请了咨询机构，帮忙做客户满意度的调查，这便是招商地产做好产品的大动力源泉。

无暇沉迷功勋 火力全开奋斗新年

11月24日，招商地产斩获虎丘湿地地块。在外界看来，那里或许冷门，但在朱总眼中却是一只潜力股。

“目前，虎丘湿地板块没有一个项目，但是整个虎丘湿地凭借其优良的天然资源、便捷的交通配套以及良好的教育配套，未来发展空间非常乐观。其次，政府对于整个虎丘湿地的规划十分完善，包括邻里中心、优质学校、体育公园等配套都会相继落地。”朱总如是说到。可见，朱总对虎丘湿地板块项目信心十足。

据朱总透露，位于虎丘湿地地块项目规划方案内部已经通过，目前正处于规划略微修改阶段，新项目预计明年年中批房源将面市发售。

近几年，招商地产苏南公司不仅仅布局苏州大市，常熟、常州等地都有招商地产苏南公司的踪迹。然而，今年年初，招商地产苏南公司提出“五年计划回归苏州主城”，对此朱总解释道：“苏州大市的市场环境还是优于周边县市，11月底再拿地便是回归苏州大市的信号。”

既然是五年计划回归苏州主城，是否意味着招商地产苏南公司接下来会不断拿地？朱总答道：“拿地不是回归的判断标准，但是有合适地块一定会力争。”据悉，新一轮土拍即将拉开帷幕，朱总表示招商地产苏南公司应该会出战。

为何飙涨 全面解读2015楼市

针对今年飙涨，业内普遍认为属于补涨，苏州房价往年起伏不大，今年暴涨实属补涨过往。在朱总看来，2016年的房价走势不会“昨日重现”。他表示，明年可能不会像今年一样，半年涨幅达到约50%，预计明年各个板块还是会有一定涨幅，属于稳中有升类型。

一定程度上，今年苏州飙涨拜政策频出所赐，无论是宏观政策还是本地利好，对2015年房价起到推波助澜的作用。为何会如此频繁出台新政，政策利好对于苏州房地产市场又有何作用？对此，朱总表达了自己的观点。

“首先，中国目前实体经济不太理想，从宏观角度来讲，政府仍希望拉动内在投资、消费。因此，政策频出对房地产起了很大激励作用。其次，苏州本地利好（如特大城市评定、相关配套完善等）使得苏州房地产圈更加站稳脚跟。此外，不可忽视的是苏州是仅次于深圳的第二大外来人口城市，这座城市的人口数量与质量确保了房地产市场欣欣向荣。”在朱总心中，无论是宏观政策还是本地利好，抑或是人口基数，均为今年飙涨奠定基础。

至于明年政策利好是否会频出？朱总表示，宏观调控政策今年近乎全部倾巢而出，明年金融、贷款方面或做出调整。

发展赶超定位 新苏州人寄情2016

专访过程中了解到，朱总2011年“扎根”苏州，作为标准的新苏州人又是如何看待苏州这座城市的发展？

“从个人角度来说，我可能爱上了苏州这座城市。常言道，‘上有天堂，下有苏杭’上有天堂。苏州这座城市具有较强的文化底蕴，同时，它的经济地位以及百姓的包容性类似深圳。”据朱总介绍，深圳很能包容外地人民，这也是为什么外地人愿意选择深圳作为人生事业站。可见，朱总不仅仅是中意苏州的传统文化，更青睐苏州人民温和包容的性格。

众所 ，2015苏州大小殊荣不断，从年初的李光耀城市奖到年尾的特大城市评定，这座千年古城正以“现代化”速度前行。而在朱总看来，当下城市发展与苏州城市定位拥有一定差距。

“交通配套目前已走入正轨，未来三五年，苏州的公共交通将非常发达，这是一个特大城市应有的基本配套。其次，苏州教育配套这两年发展非常快，这也是开发商拿地时为关切的，目前，政府对于教育资源的投入加大。然而，医疗方面应进一步提升的，从目前拥有的医疗机构的数量与质量来看，离特大城市还有一定距离。”

可见，对于苏州这座城市的发展，朱总充满期待。

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